• Ребрендинг нашего форума BLACKBOXS.BIZ, в новый формат. Регистрация открыта. Если Вас перекинуло на itfuck.biz - авторизуйтесь, это зеркало домена. Основная авторская тема по AdWords 2021 !кликабельно жми! Продолжим, с чего начинали, реальная инфа без воды, бесплатные балансы для слива.
    Слили, всю актуальную приватку 2020-2021 с форумов, просто зарегистрируйся и качай бесплатно, без смс :)

Как от самозанятости перейти к бизнесу 123 [транскрибация]

admin

Administrator
Команда форума
Регистрация
12.12.2020
Сообщения
76
Реакции
1
Баллы
8
Ну что, сегодня вас ждёт восемь шагов от самозанятости к бизнесу. Что мы понимаем под самозанятостью, это то, что называется также микробизнесом, некоторые в шутку называют его нанобизнесом. Это когда у вас вроде есть своё дело, когда вы сделали какие-то первые шаги, но у вас нет ни офиса, ни сотрудников, или там один буквально помощник или полтора землекопа. И вы вроде , но самое обидное состоит в том, что при том огромном количестве геморроя, неопределённости и рисков, которые теперь на вас есть, и ответственности, зарабатываете вы совсем не больше чем другие люди в найме. И вырваться на больший уровень, ради чего собственно всё это и задумывалось, непонятно как. Просто в этом сегменте самозанятости, или как американцы называют «селфэмплойнт» застревают просто миллионы предпринимателей, они так и не могут перейти на следующую ступеньку.

Да, потому что нам нужно переводить людей из нанобизнеса в микробизнес, из микробизнеса в малый бизнес, из малого в средний, из среднего в крупный. И вот мы восемь лет фокусировались на том, чтобы перейти из микробизнеса в малый. Сами мы является представителями малого бизнеса. Потому что по официальной квалификации малый бизнес — это бизнес до двух миллиардов рублей выручки. После двух миллиардов рублей выручки начинается средний бизнес. Поэтому мы ещё малый бизнес. Отлично, отлично, к нам люди только прибавляются, всё это происходит лавинообразно, сегодня, наверное, будет даже рекорд.

Итак, сегодня нас ждёт восемь шагов. Первый шаг — это оцифроваться. Мы просто задали себе вопрос, по каким реально шагам нужно пройти, чтобы вы перешли на новую ступень, на новый апгрейд. Первый шаг - это оцифроваться, второй шаг — это упаковаться, третий шаг - это освоить трафик, запустить , затем четвёртый шаг - это организовать продажи, пятый шаг - это внедрить финансовый управленческий учёт, разобраться в финансах, наладить там порядок. Шестой шаг это настроить управление задачами, научиться делегировать. Седьмой шаг – это определить стратегию, вообще путь, куда мы идём. И восьмой шаг, это начать мыслить как , как собственник бизнеса, а не как рядовой сотрудник у себя, да, чем часто грешат очень многие предприниматели. Отлично, отлично.

Первый, второй и третий шаги.

Итак, мы приступаем первому шагу, который называется оцифроваться. В чём собственно проблема друзья? Проблема в том, что микро предприниматели не мыслят цифрами, они не мыслят статистиками, они не понимают, что на самом деле происходит. Они даже не знают, как правило, прибыльны они или не прибыльны, они просто смотрят, есть ли они у них по факту деньги. Но деньги это вовсе не равно прибыль. Они нез знают, сколько у них заявок, лидов, сколько посетителей сайта, они на знают, сколько им стоит один лид, они на знают, рентабельна ли их реклама, в принципе их голове находится холодец. Типичный разговор предпринимателя такой. Ты знаешь сколько у тебя там, откуда у тебя идут клиенты? Ну идут там, сарафанное радио, клиентура меня знает.

Сколько звонков в день? Ну то звонят, то не звонят, по разному. А какой средний чек? Ну по разному, то могут так купить, то не так купить. И это конечно огромная проблема. Потому что пока у вас в голове холодец, пока вы не мыслите цифрами, вы распыляетесь. То есть ваше внимание всё уходит не туда, у вас нету точности действий, вы не понимаете рычаг, вы просто не понимаете, куда бить, вы не знаете на какие кнопки нажимать. И вы делаете кучу бесполезных бестолковых действий, хотя при этом считаете, что вы очень усердно работаете и это надо срочно менять. Потому что как только вы оцифровываетесь, как только вы понимаете реальную статистику, как только к вам приходит смс-ка с реальными цифрами и показателями за вчерашний день, тем самым вы теперь понимаете, что является узким горлышком и куда собственно нужно бить.

Да, следующий шаг – это упаковаться. Я уже сказал там , мы уже упоминали эти шаги, поэтому я сейчас их комментировать не буду, мы сейчас по ним собственно пройдём. Первый шаг – оцифроваться. Проблематику я уже сказал: пока мы понимаем собственных цифр, значений показателей, показателей бывает множество, разных, ключевых, пока мы не понимаем ту статистику, которая происходит в нашем бизнесе, пока мы мыслим по бытовому, это значит, что вот конкретный случай с клиентом обсуждаем. Или вот сегодня вроде хорошо, а завтра вроде плохо, непонятно вообще что происходит, мы находимся в некоей растерянности и суете. Делаем мы не то что нужно, а любое действие предпринимателя, а особенно собственника бизнеса и уровня так называемого сео минус один, то есть это главный минус один уровень, это топ менеджеров, должно быть направлено, вообще любое действие должно быть направлено на одну конкретную метрику, на одну конкретную цифру из которой собственно и состоит доход.

Вот этот файл, который вы видите, называется декомпозиция. Это суть нашей обучающей программы Цех, это собственно её каркас методологический, это суть бизнеса как такового. Потому что если вы внимательно посмотрите на этот файл, в самом верху вы увидите там «личный доход». Чтобы заработать например 100 тысяч рублей личного дохода или 300 рублей личного дохода, говорит вам этот файл, прибыли вам нужно сделать явно больше, в зависимости от того, сколько от прибыли вы будете оставлять, сколько из прибыли вы будете забирать на себя. ОК. Дальше, говорит этот файл, чтобы было прибыли например 300 тысяч рублей при маржинальности например 30% вам нужно сделать 900 – миллион рублей выручки. Вам нужно исполнить обязательства на 900 – миллион рублей. ОК, говорит этот файл, чтобы миллион рублей был. При среднем чеке например в 10 тысяч рублей вам нужно сделать сто сделок, да. Или при среднем чеке в 1000 рублей вам нужно сделать 1000 сделок.

Соответственно здесь мы раскладываем средний чек, который мы должны обеспечить и количество сделок платежей при этом среднем чеке. Логично, что чем больше средний чек, тем меньшее количество сделок нам нужно делать. Тогда, когда мы понимаем, сколько нужно сделок, то есть если мы понимаем, что наши 300 тысяч рублей, это там 20 сделок, или там 30 сделок, вы должны понять, чтобы эти 30 сделок у нас в месяц произошли, нам нужно сделать большее количество попыток, чем этих сделок. То есть потенциальных клиентов, попыток этих сделок нам нужно сделать в три или в пять раз больше. Например, в прошлом году мы сделали около 90 тысяч транзакций. 90 тысяч платежей, 90 тысяч раз кто-то заплатил нам денег. Это были платежи совсем маленькие, буквально там за несколько рублей или сотен рублей, и в то же время это были большие платежи по несколько миллионов рублей.

Так вот, чтобы вы понимали. Чтобы сделать 90 тысяч транзакций нам пришлось получить около 270 тысяч заявок. Чтобы получить 270 тысяч заявок и 2/3 как бы вроде как не превратить в деньги, нам нужно было создать отдел продаж, который все эти заявки прозвонит, пропылесосит, обработает, из которых в итоге 90 тысяч нам заплатят, при этом с разными средними чеками. Вот этот масштаб, который вы видите в Бизнес-молодости – это та же самая пропорция, это та же самая декомпозиция. То есть если я буду заполнять этот файл, я просто выпишу другие цифры с большим количеством нулей.

Но самое главное, что мы должны понять то, что наша задача удерживать эту пропорцию. Что микро от малого бизнеса и даже от среднего бизнеса с точки зрения самой сути этих клеточек ничем не отличается.

Как только мы поняли, сколько нам нужно потенциальных клиентов, мы понимаем теперь, задаём себе вопрос, ОК, откуда мы возьмём такое количество потенциальных клиентов, откуда мы возьмём такое количество обращений и заявок? Это уже вопрос маркетинга, следующих шагов, о которых мы с вами говорили. Мы например поняли, что нужно несколько миллионов рублей прокачать через нашу экосистему, чтобы у нас было 270 тысяч заявок в год, да разных. Сказано – сделано.

Итак, наверху этого файла вы видите такие плоские прямоугольники – это показатели, цифры. Заполнив эти цифры вы поймёте как заработать любую цифру, а внизу, во второй половине этого файла вы видите такие большие прямоугольники – это задачи. Собственно вы видите также, что они закодированы по цветам, то есть, есть синие прямоугольники, есть синие цифры, есть жёлтые прямоугольники – жёлтые цифры, есть красные, ну и соответственно серые. Так вот, эти прямоугольники большие говорят о следующем. Чтобы например средний чек был 10 тысяч нужно выполнить задачи по среднему чеку. И там даются даже примеры задач. Или, чтобы конверсия в оплату, это значит соотношение тех, кто заинтересовался и в итоге оплатил, было например 30%, как нам нужно, нам нужно выполнить задачи по конверсии. И тогда конверсия будет действительно 30%.

Чем больше наша конверсия, тем проще нам сделать нужный результат. И поэтому, крайне важно в своей голове уместить всё это на один вот такой листочек. Как только вы заполните сначала цифры, потом вы пропишете ключевые задачи, которые должны сделать эти цифры реальными на самом деле и вы пропишите также, внизу там административные задачи. Это то, что должно произойти, чтобы в принципе ваше дело могло существовать, это и юрлицо, это и приём наличных средств и безналичных средств, и договорная база, и регистрация во всевозможных реестрах, и бухгалтерское сопровождение. В общем те административные уже задачи, которые обеспечивают саму жизнедеятельность фирмы, жизнедеятельность компании.

И вот когда на каждом прямоугольничке у вас будет стоять: выполнено, выполнено, выполнено – надо понимать, что тогда и цель наша будет выполнена. Собственно мы ставим большую себе задачу. Наша задача перевалить через два миллиарда рублей выручки, да. Это большая амбициозная цель. Но когда-то мы ставили себе задачи поменьше. Когда-то моя главная растяжка была дойти до первого миллиона рублей, и это было очень непросто, дойти до первых ста тысяч рублей. Поэтому я не буду говорить про космос, сегодня я буду всё адаптировать на буквально первые шаги, буквально для вас.

о я хочу сказать следующее, что неважно на каком масштабе вы находитесь, но если вы сумеете полюбить цифры, если вы сумеете представить свою деятельность в цифрах, если вы сумеете оцифроваться, то вы сумеете двигаться вперёд. Потому что вы будете делать нужные действия.

На этом пока всё. Всем спасибо, скоро будет продолжение))
 

О форуме

  • Собираем только актуальные материалы на 2020 год. Без кучи топиков с битыми ссылками.RE/Складчины на актуальную информацию.Reversing актуального софта и раздача, среди участников.Будут авторские тренниги по заработку.

User Menu